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Información de autor disponible próximamente.
Perfil ProfesionalDoctor en Ciencias de Empresas con énfasis en Marketing de la Universidad de Murcia, España. Magister en Administración de Empresas de la Universidad del Valle. Especialista en Marketing Estratégico de la Universidad del Valle, de la cual también fue su director. Ingeniero metalúrgico de la Universidad Libre.Perfil AcadémicoInvestigador, consultor y conferencista a nivel nacional e internacional. Sus publicaciones más recientes se encuentran en revistas como European Journal of Innovation Management, Supply Chain Management y Global Economy Quarterly. Profesor titular de la Universidad del Valle. Ha ejercido diferentes cargos administrativos en la Universidad del Valle, como director de la oficina de Control Disciplinario Interno Docente (Actualmente), decano de la Facultad de Ciencias de la Administración de la Universidad del Valle, período 2010-2013, entre otros. Co-gestor del programa de Doctorado en Administración de la Universidad del Valle.
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Capítulo 1
EVOLUCIÓN Y CONCEPTUALIZACIÓN DE LA ORIENTACIÓN AL MERCADO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
Evolución del concepto de marketing hacia la orientación al mercado. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
Antecedentes y resultados de la orientación al mercado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
Perspectivas de la orientación al mercado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
Capítulo 2
ORIENTACIÓN AL MERCADO REACTIVA Y PROACTIVA Y SU RELACIÓN CON LA VENTAJA COMPETITIVA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
La orientación al mercado reactiva y proactiva como recurso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
La orientación al mercado reactiva y proactiva y la ventaja competitiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
Antecedentes de la orientación al mercado reactiva y proactiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
Consecuencias de la orientación al mercado reactiva y proactiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
Efectos moderadores sobre la relación entre las dos vertientes de la orientación al mercado y los resultados de la empresa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
Capítulo 3
UNA PERSPECTIVA DE LA ORIENTACIÓN AL MERCADO REACTIVA Y PROACTIVA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67
Relación de la orientación al mercado reactiva y proactiva con la ventaja competitiva. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
El papel del aprendizaje interno sobre la relación de la orientación al mercado reactiva y proactiva con la ventaja competitiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72
Efecto moderador del dinamismo del entorno sobre la relación de la orientación al mercado reactiva y proactiva con la ventaja competitiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
Interacción de la orientación al mercado reactiva y proactiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
Antecedentes de la orientación al mercado reactiva y proactiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
Capítulo 4
CONCLUSIONES E IMPLICACIONES PARA LA GERENCIA Y LA INVESTIGACIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97
Conclusiones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97
Implicaciones gerenciales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
Limitaciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
Líneas futuras de investigación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
REFERENCIAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
Empezando $41.000
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